記者
“您放心！雖然受疫情影響，3月份的訂單我們保證完成任務(wù)！”電話里，先領(lǐng)科技集團(tuán)股份有限公司（下稱“先領(lǐng)”）安防產(chǎn)品線總經(jīng)理李然春向客戶許下承諾。
3月，臺州和東莞兩地先后因為疫情實行管控。研發(fā)部門在臺州，生產(chǎn)工廠在東莞，“深莞雙棲”的先領(lǐng)面臨著嚴(yán)峻考驗。
李然春承諾的底氣，可以在先領(lǐng)旗下生產(chǎn)子公司東莞奧日升制造工廠的車間墻上窺見，這里有一張生產(chǎn)計劃需求表——深莞兩地研發(fā)與生產(chǎn)兩個部門緊密聯(lián)動，提前制定供應(yīng)鏈應(yīng)急預(yù)案，早在3月上旬就完成了當(dāng)月超七成的訂單任務(wù)，最大限度保供應(yīng)、穩(wěn)生產(chǎn)。
他們將這種預(yù)判稱為“需求前置”。得益于深莞同城的紅利，事實上，“需求前置”早已成防疫常態(tài)化背景下，先領(lǐng)在突發(fā)情況與客戶需求之間的平衡之道。
? 應(yīng)急預(yù)案
工業(yè)園區(qū)獨立封閉
工廠無塵車間里，芯片貼合、芯片焊接等自動化設(shè)備正在運作。身著無塵服的工人們穿梭其中，有的正在記錄數(shù)據(jù)，有的正在檢測產(chǎn)品。
先領(lǐng)是一家3D視覺感知整體技術(shù)方案提供商，其位于東莞市塘廈鎮(zhèn)的生產(chǎn)線，主要負(fù)責(zé)3D攝像頭模組及整機(jī)生產(chǎn)制造。生產(chǎn)線內(nèi)設(shè)百級無塵的影像模組生產(chǎn)車間、千級無塵的激光模組生產(chǎn)車間、萬級無塵的模組組裝與測試車間，年產(chǎn)能最高可達(dá)1800萬臺3D攝像頭模組、1500萬顆IR/RGB模組。
先領(lǐng)的工人在無塵車間內(nèi)工作。受訪者供圖
“很慶幸，這次疫情對我們東莞工廠的生產(chǎn)幾乎沒什么影響！”先領(lǐng)供應(yīng)鏈運營總監(jiān)徐世霞自豪地說。
3月15日，東莞市人民政府宣布全市進(jìn)行封閉管控。在保障員工防疫安全的前提下，獨立封閉式的廠房內(nèi)保證員工相對不流動的情況下，可以不停工。
“我們東莞的工廠位于獨立封閉的工業(yè)園內(nèi)，正好符合要求?！毙焓老蓟貞?，公司在接到封閉管控的通知之前，提前號召東莞工廠的200名員工入住廠區(qū)內(nèi)宿舍，保證“兩點一線”的工作和作息?！斑@樣一來，我們工廠生產(chǎn)受到的影響就很小。”
而在臺州，先領(lǐng)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊也早早對疫情做了預(yù)判，并聯(lián)合生產(chǎn)部門將大部分的訂單安排在3月上半個月生產(chǎn)。“3月中旬臺州市政府宣布停工停產(chǎn)時，我們當(dāng)月的訂單已經(jīng)完成了大多數(shù)。”李然春說。
“在消費電子行業(yè)，我們生產(chǎn)的許多產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，大部分客戶的訂單是共用的。所以，我們一般會提前一個月把生產(chǎn)需要計劃表給東莞工廠，提前完成生產(chǎn)。疫情以來，我們的時間更提前2個月甚至3個月完成?！崩钊淮航忉?。
這張深莞兩地的員工每天查看的生產(chǎn)計劃需求表，背后折射出先領(lǐng)這樣的企業(yè)初步形成了一套常態(tài)化的防疫應(yīng)急機(jī)制——臺州的業(yè)務(wù)團(tuán)隊結(jié)合消費端提前安排訂單，東莞的生產(chǎn)車間根據(jù)疫情變化提前安排員工入住園區(qū)生產(chǎn)不停工。
李然春將這種預(yù)判稱為“需求前置”。事實上，“需求前置”早已成防疫常態(tài)化背景下，先領(lǐng)平衡突發(fā)情況與客戶需求之間的重要手段。
“這樣一來，也提高了企業(yè)在供應(yīng)鏈方面的風(fēng)險應(yīng)急能力，當(dāng)緊急狀況出現(xiàn)時，我們無論研發(fā)還是生產(chǎn)，影響盡量降到最低?！毙焓老冀榻B說。
先領(lǐng)的工人在無塵車間內(nèi)工作。受訪者供圖
?銷量上漲
挖掘3D人臉識別新需求
在受到疫情沖擊、整個行業(yè)訂單減少的背景下，先領(lǐng)挖掘出了新需求——人臉識別安防產(chǎn)品。
不受光線、姿態(tài)、表情影響，攝像頭將識別到的面部特征與門鎖內(nèi)存儲的三維人臉信息進(jìn)行對比驗證，瞬間實現(xiàn)精準(zhǔn)又快捷開鎖。
近年來，人們對于刷臉的智能化安全性需求逐漸提升。先領(lǐng)敏銳地捕捉到這一趨勢，將目光鎖定在了3D人臉識別上。目前，先領(lǐng)的安防產(chǎn)品主要涉及非支付的刷臉業(yè)務(wù)，例如像門鎖、門禁、地鐵通道閘等業(yè)務(wù)場景。
“2020年新冠肺炎疫情暴發(fā)之初，安防產(chǎn)品線開始量產(chǎn)?？梢哉f，安防產(chǎn)品從0到1，正是在疫情期間市場中逆勢探索出來的?！崩钊淮航榻B，公司在2018年注意到了這一市場，并進(jìn)行了詳盡的市場調(diào)研。2019年開始試產(chǎn)，2020年實現(xiàn)量產(chǎn)。“產(chǎn)品量產(chǎn)推出，需要經(jīng)過市場反復(fù)的推演和驗證。疫情之下，更要沉得住氣?！崩钊淮赫f。
先領(lǐng)的研發(fā)人員在討論產(chǎn)品方案。受訪者供圖
2021年，產(chǎn)品形態(tài)成熟后，先領(lǐng)對于安防產(chǎn)品進(jìn)行了大批量出貨和推廣。如今，從算法到銷售，安防產(chǎn)品線上已經(jīng)形成了近百人的團(tuán)隊，可以實現(xiàn)每6個月量產(chǎn)一款產(chǎn)品。
“今年一季度，安防產(chǎn)品的銷售額預(yù)計將達(dá)到千萬元，相比去年同期實現(xiàn)了大幅度增長。”李然春和團(tuán)隊對于今年整體銷售額也充滿信心。
在他看來，安防產(chǎn)品的“小爆發(fā)”說明3D人臉識別門鎖逐步進(jìn)入了市場普及階段。針對防疫常態(tài)化下的更多業(yè)務(wù)場景，下一步公司計劃考察調(diào)研安防市場需求，研發(fā)可用于便捷刷臉通行3D結(jié)構(gòu)光門禁模組。
“我們將在技術(shù)上進(jìn)一步優(yōu)化迭代，降低3D結(jié)構(gòu)光方案的成本，努力使具有金融支付級安全性的3D結(jié)構(gòu)光方案賦能更多防疫場景?！崩钊淮航榻B，先領(lǐng)的產(chǎn)品還將持續(xù)為自動消毒機(jī)器人、藥品保障配送機(jī)器人、智能宣導(dǎo)巡邏機(jī)器人等服務(wù)機(jī)器人提供“智慧眼睛”，進(jìn)一步提升服務(wù)防疫場景的能力。
臺州推出的一系列“助企穩(wěn)崗”政策措施，成為科技企業(yè)在疫情之下堅持研發(fā)創(chuàng)新的助推器。
先領(lǐng)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，以公司所在的路橋區(qū)為例，路橋區(qū)規(guī)定路橋區(qū)范圍內(nèi)已開工的工程項目，因配合疫情防控工作需要被實施封閉式集中管理的，可以以1000元/人的標(biāo)準(zhǔn)，給予施工總承包單位補(bǔ)貼?！跋阮I(lǐng)正在建設(shè)先領(lǐng)科技大廈，約有170人可受惠，總承包單位可領(lǐng)取約17萬元補(bǔ)貼?！?/p>
?原料之困
期待紓困政策緩解供應(yīng)短缺
“目前來看，生產(chǎn)和銷售沒有受到太大影響。但是，疫情影響下，整個市場需求在萎縮。訂單量低于疫情之前，車間產(chǎn)能是有剩余的?！辈稍L中，徐世霞坦言，疫情對于公司帶來的影響正在慢慢顯現(xiàn)。
“先領(lǐng)芯片研發(fā)團(tuán)隊以及一部分供應(yīng)商在上海，這對我們產(chǎn)品供應(yīng)鏈帶來了一定的挑戰(zhàn)?！毙焓老几嬖V記者，好在公司在蘇州以及昆山也有部分供應(yīng)商，分擔(dān)了不少風(fēng)險。
更重要的是，制造大市東莞的產(chǎn)業(yè)鏈集聚效應(yīng)也幫助先領(lǐng)能在短期內(nèi)迅速響應(yīng)生產(chǎn)需求。
根據(jù)此前發(fā)布的《浙江省制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展“十四五”規(guī)劃》，在發(fā)展戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)集群方面，東莞被點名19次，重點發(fā)展布局新一代通信與網(wǎng)絡(luò)、智能傳感器等產(chǎn)業(yè)。而先領(lǐng)東莞工廠所在的塘廈鎮(zhèn)，正在著力構(gòu)建高端智能裝備產(chǎn)業(yè)體系。
政策利好頻發(fā)，更讓先領(lǐng)吃下定心丸。3月以來，《浙江省促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長行動方案》和《臺州市關(guān)于應(yīng)對新冠肺炎疫情進(jìn)一步幫助市場主體紓困解難若干措施》相繼發(fā)布，極大提振了企業(yè)迎難而上的信心。
先領(lǐng)的研發(fā)人員在進(jìn)行產(chǎn)品測試。受訪者供圖
“我們看到有不少項目可以進(jìn)行申報，還有一些是免申即享的，非常方便。”先領(lǐng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，政策不僅從減稅減租、緩繳社保、補(bǔ)貼等資金方面惠企紓困，還在保證供應(yīng)鏈穩(wěn)定、擴(kuò)大技改方面為企業(yè)保駕護(hù)航。
比如，臺州助企紓困的政策就提到，對企業(yè)2022年新投資并完工納統(tǒng)的技改項目，在同等條件下按最高的資助比例足額資助，單個項目最高給予5000萬元資助。
“按照政策，先領(lǐng)最高有望拿到350萬元技改資助，有助于減輕公司在提質(zhì)增效方面的固定資產(chǎn)投資壓力?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人還表示，希望未來在原料進(jìn)口方面能獲得政策上的支持減免。更重要的是，科技企業(yè)自身要在技術(shù)研發(fā)、品牌推廣等方面多下功夫，才能在疫情下保持長遠(yuǎn)發(fā)展。
【南方日報記者】許寧寧 彭琳
【實習(xí)生】肖童丹 胡巖淞
【統(tǒng)籌】袁佩如
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